“明知征途有艰险，越是艰难越向前。任凭风云多变幻，革命的智慧能胜天。立下愚公移山志，能破万重困难关……”
　　他是锐意进取的开拓先锋、是奔赴市场前线的“拼命三郎”、是使命担当的带头人，不管何时，他总是展示最饱满的精神状态，他就是张掖院外省市场开拓的一员“闯将”、2022年度甘肃省有色金属地质勘查局先进个人——李哲。
　　李哲毕业于中国地质大学（北京），于2017年6月参加工作。2021年5月，接受委派，代表张掖院在四川率先打开省外市场，并以四川为起点，辐射周边省份，为张掖院开辟省外地质灾害治理、水文地质勘查等业务领域市场。
　　四川对于张掖院来说是一个崭新而陌生的市场，四川地灾市场高度成熟，地灾单位均有布局，面对陌生环境以及零市场基础，想要在这里开拓市场，与同行竞争，占据一席之地，难度可想而知。“初到成都，委曲求全，小心陪笑，遭人白眼都是常事。”市场开拓之路，艰辛坎坷，2021年5月，李哲只身一人来到成都开展工作，刚开始开展工作异常困难，到处联系业务相关单位，联系项目，和各种以经济利益为重的老板们打交道，甚至在各个平台 “盲投” 、“盲抢”项目，但都收获甚少。“就算前期工作准备得再充分，不到最后一刻，仍有很大的概率被同行“截胡”。李哲苦笑，“四川市场与我们所熟悉的甘肃市场有很大的差别，如果想要中标，业绩、人员及资质配备、评分系统分数都是硬性要求。再一个我们是外来单位，与业主单位搭不上话是一方面，从根本上人家就很排斥‘外来户’，这才是最大的阻碍。”
　　从一开始被当面拒绝抹不开情面，到后来为了业绩每天厚着脸接打上百个电话，和无数家业主单位负责人打交道，这都是腼腆的甘肃小伙李哲的心路历程。“遭人白眼都是小事，我不怕吃苦，我怕的是没有业主单位答应和我们合作。”李哲印象最深的便是独自一人站在某单位门口，给对方工作人员打电话：“喂，您好！我是甘肃省有色地勘局张掖矿产勘查院的李哲，之前给您打过电话，可以见面聊一下吗？”对方工作人员说道：“不好意思，我在开会，没有时间，一会儿开完会再联系你！”随后电话里响起嘟嘟嘟的声音。一次次的“闭门羹”，李哲已经记不清这是第几次被拒绝了，但也无可奈何，只能再待时机……但他并没有放弃，连续大半个月的“蹲守”拜访，终于打动了业主单位，表示愿意给李哲一个机会面谈。靠着坚持不懈的精神，过硬的产品优势和服务水平，李哲在四川终于成功签订了第一个项目。从第一个8万元的订单，到四个月后的60万订单，再到如今4000万的订单……市场开拓就是这样靠着脚踏实地一点一滴，实现了从无到有、从有到强的的飞跃式发展。
　　李哲自己也有失意的时候，当面对工作生活中的重重险阻，与四下无人的寂寥时，他时常在心里问自己，究竟自己适不适合来成都，到底有没有能力做这个“开拓者”？辗转之际，又想起临行前院领导的殷殷期盼，于是坚定下来，暗自发誓一定不能辜负院里领导托付的重任，要在成都扎下根来，开好四川市场的头，让张掖院在省外市场占据一席之地！
　　2022年1月19日，正值腊月二十八，李哲发现在年前仍有机会完成一标，于是带领项目组在短短八小时内完成了报名、标书制作、用印封装等一系列工作。窗外霓虹灯静谧闪烁，夹杂着噼啪的爆竹声，到处都充溢着“年味儿”。时间紧，任务急，难的不是标书制作，而是在没有车的情况下，第二天早上必须到达现场参与竞标。于是李哲想到借车：“对，我们借车去，只求务必赶到。”凌晨时分，李哲带领应标小组驱车前往竞标现场。20日凌晨6时抵达现场稍作休息，又开会讨论细化应标策略，上午9时，在历经与三百多家同业单位5轮激烈角逐后，最终以第一名的成绩独家中标，顺利完成投标工作。
　　“项目从来不是等出来的，而是跑出来的！”军旅经历让他的韧劲与毅力异于常人，不到3年的时间里，他凭借惊人的毅力与闯劲，足迹已经不止遍布四川地区的各个角落，浙江、安徽、江西、江苏、西藏都是他冲锋陷阵的战场。不管是调查收集项目工程信息、确定营销目标、制订营销策划，还是接待业主考察、参与工程投标、工程中标后协助办理相关手续等，他都以极其负责的态度跟进、落实、落细每项工作。每一次投标，他总是跟各个组负责人一次次确认工作进展情况，在投标报名、招标文件评审、投标文件编制等各方面，他都与业主充分沟通，精心策划；每次封标前，他常常是通宵达旦，一遍遍检查标书内容是否有疏漏。这个朴实认真的“西北汉子”李哲，一次次与他的团队用他们的专业和诚意打动业主。
　　“为者常成，行者常至。”自2021年5月至今共计实施项目31个，累计签订合同额8043.46元，项目遍布四川、浙江、江苏、西藏等地。其中浙江省台州市三门县职业中专建设项目综合治理（场地平整）施工项目中标价4305.69元，使我院地质灾害治理项目开启了新篇章，迈上了新台阶。
　　“想要打开省外市场，实现从零到一，就必须拿出十分的胆气和拼劲。”李哲紧盯市场发展趋势，将市场理念不断在心中铸牢，将市场意识在思想上生根，在实践中力成，深耕市场，善作善成，主动构建市场网络，不断提高外向性来适应市场，为我院在四川市场抢占一席之地，开创了先河，填补了空白，同时也让我院在全国地灾市场占有一席之地，为我院“东进南下”战略的突破以及我院转型升级发展树起了一面旗帜。
　　“三年转瞬走天涯，游子飘零感岁华。”来到成都以后与家人聚少离多，工作的忙碌与需要导致他不得不长期驻守成都，无暇顾及家人，个人生活也被严重压缩。提到家人话题，李哲无奈道，“父母经常埋怨我一连几天都找不到人，问我是不是‘跑野了’，也不及时给家里回电话，不是我不想，实际上是真的顾不上。从今年下半年开始，市场部逐渐注入新鲜血液，新人来到成都对工作不熟悉，从项目的开展到标书的编制，从工作的细枝末节到生活的方方面面，都要一一把控到位。”“哲哥刚带着我来的那一年，愁得整宿睡不着觉，他也不敢给家里人打电话，怕绷不住，头发也大把大把掉，短短几个月，我亲眼看着他整个人老了一个辈分。”市场部赵生贵笑着说，“这边情况复杂，和我们所熟悉的甘肃市场完全不一样，方方面面都是困难，都需要哲哥来拍板。”长期的操劳与奔波使李哲在身体健康方面发出警报，家人也常打电话让李哲在工作之余也要注重休息，要好好保重身体。李哲身体也出现一些问题，医生不止一次告知李哲尽快住院调理身体，但恰逢工作重要节点，成都的工作离不开他，更需要他，于是只得一拖再拖，先服用药物延缓治疗。尽管如此，但为了争取到市场项目，他不得不照旧应对处理各种问题，起早贪黑，甚至通宵达旦。
　　“功成不必在我，功成必定有我。”对于李哲来说，这份工作没有终点，只有始点；没有最好，只有更好。三年来，李哲的足迹遍布全国多个省份，用实际行动，做出了令人赞叹的业绩，用埋头苦干的精神感染着身边每一个人。他心中牵挂着张掖院的发展，对自己的责任和使命有着清晰的认识，一次又次将压力化为前进的动力，在市场开拓这片热土上，李哲代表张掖院以燎原之势勇毅前行，持续为张掖院的高质量发展贡献自己的力量。